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文章來自于中國商機網(wǎng)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8052/

在互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊下跨境B2B平臺的改變

　現(xiàn)在大家都知道跨境電商很熱�？缇畴娚滩粌H是個人創(chuàng)業(yè)熱點，媒體報道熱點，也是企業(yè)和政府關(guān)注的重點。各種培訓(xùn)、論壇、峰會此起彼伏。言必稱跨境。談到跨境電商就很有興趣，談到外貿(mào)都唉聲嘆氣，紛紛追憶過去美好時光。同跨境電商B2C熱火朝天相比，跨境B2B發(fā)展就安靜很多。很少被人談及，也很少見之報端。但這并不意味著跨境B2B平臺沒有改變。事實上跨境B2B改變也是巨大的。



　首先**：從買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變



　目前市場**問題就是供過于求，產(chǎn)能過剩。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前外貿(mào)過剩產(chǎn)能達(dá)三分之一還要多。這是金融危機過后，世界經(jīng)濟不景氣造成的，企業(yè)競爭由此變得更加激烈。新環(huán)境需要新變化，自然外貿(mào)需要新思維。首先，從粗放式增長向以技術(shù)品牌創(chuàng)新為主題的質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變十分重要。企業(yè)必須苦練內(nèi)功，盡快實現(xiàn)技術(shù)和設(shè)備升級，提高產(chǎn)品性價比或產(chǎn)品換代。



　其次，把眼光放得更遠(yuǎn)一些。以前的外貿(mào)公司都是立足國內(nèi)市場，在未來的幾年，這種情況將會發(fā)生很大的改變，更需要有國際化的視野。目前已經(jīng)有不少企業(yè)在中國接訂單，生產(chǎn)卻是在東南亞。這樣就可以克服國內(nèi)勞動力成本上升的問題，一些有實力的外貿(mào)公司和企業(yè)正積極走出去，從商品經(jīng)營上升到資本經(jīng)營，從專注國內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椴季秩�球�?br />


　然后第二：互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)的影響



　1、首先，B2B平臺永遠(yuǎn)是主流，因為B2B是最重要的貿(mào)易方式，企業(yè)永遠(yuǎn)需要把B2B放到**位。中國商機網(wǎng)認(rèn)為一個企業(yè)，如果研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)在行業(yè)中處于**地位，特別是具有核心設(shè)備、核心技術(shù)和核心專利優(yōu)勢，估計訂單都忙不過來。何必一定要開展其它貿(mào)易方式呢？現(xiàn)在很多企業(yè)受到跨境電商太熱的影響，很多都開始跟風(fēng)，但這種做法不一定對。如果企業(yè)在行業(yè)中喪失了制造優(yōu)勢，又匆匆忙忙涉足零售業(yè)，大搞品牌運營。從策略上講，是非常不穩(wěn)健，充滿高度風(fēng)險的，搞不好兩頭作戰(zhàn)，兩頭都不保。



　2、由于有了互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)開始活躍起來。各種報道也指出，在世界經(jīng)濟復(fù)蘇態(tài)勢疲軟、風(fēng)險持續(xù)高企的情況下，中國出口企業(yè)訂單不足的問題依然突出，特別是短單、小單多，長單、大單少的局面還將持續(xù)一段很長的時間。阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等平臺都出現(xiàn)中小客戶異�；钴S，而大客戶則處于靜默的情況。簡單來說就是訂單碎片化。



　3、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)和流量經(jīng)歷兩次重大轉(zhuǎn)變。第 一次重大轉(zhuǎn)變就是從線下向線上分流。以前工廠找客戶主要是朋友介紹，外貿(mào)公司下單，參加各種展會�，F(xiàn)在越來越多的工廠到網(wǎng)上推銷自己，國外客戶也基本上從網(wǎng)上去找客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷變得越來越重要。而且網(wǎng)絡(luò)營銷也是日新月異，推成出新。



　總之，在互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)的影響下，客戶需求的變化和電商技術(shù)應(yīng)用相互作用，不斷推動了跨境B2B平臺深入發(fā)展。從早期只是找客戶，到借鑒B2C建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)自助式銷售模式；開始利用大數(shù)據(jù)對客戶和商情進(jìn)行深度挖掘，實現(xiàn)精確營銷；開始建立一體化數(shù)據(jù)平臺和數(shù)據(jù)鏈，打造先進(jìn)的供應(yīng)鏈，實現(xiàn)信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)作；開始考慮和國外客戶信息網(wǎng)絡(luò)對接，等等。