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延伸拓展
詳情介紹：外貿(mào)業(yè)務(wù)員看重訂單，對外貿(mào)易企業(yè)更應(yīng)該看重現(xiàn)有的資源，還有營銷推廣�，F(xiàn)階段國內(nèi)的對外貿(mào)易企業(yè)普遍缺乏市場營銷推廣知識和專門的團隊，外貿(mào)怎么做好線上推廣和營銷成為了對外貿(mào)易企業(yè)和團隊優(yōu)先對手一步的關(guān)鍵。在疫情持續(xù)的情況下，給環(huán)球營銷環(huán)境帶來巨大挑戰(zhàn)，尤其是對于中小型對外貿(mào)易企業(yè)在訂單紛紛取消、線下展會受阻等現(xiàn)狀下，選擇已具備成熟的營銷體系、專門的營銷團隊進行海外貿(mào)易平臺進行新客戶開發(fā)，已然成為在疫情下高性價比+低成本投入的營商首要選擇。一、為什么商貿(mào)平臺是開拓環(huán)球業(yè)務(wù)的首要選擇？B2B商貿(mào)平臺，包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺。B2B商貿(mào)平臺（如「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」B2B商貿(mào)平臺）在國際對外貿(mào)易是發(fā)展較早、較能成為的一種應(yīng)用模式，經(jīng)過近半世紀(jì)的發(fā)展，在國際買家的采購習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度。同時，由于商貿(mào)平臺大多有一定的認(rèn)證服務(wù)，進一步為買家提供了相對比較高的信任度，加上平臺供應(yīng)商集中、信息透明、價格可比等特點，所以國際買家通過商貿(mào)平臺尋找供應(yīng)商是首要渠道。二、如何在商貿(mào)平臺進行推廣？1、利用產(chǎn)品類目做營銷海外貿(mào)易平臺會根據(jù)銷售產(chǎn)品的類型，被分成若干個區(qū)域，“展位”主要有產(chǎn)品類目和關(guān)鍵詞兩個區(qū)域。在發(fā)布產(chǎn)品時選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側(cè)的類目進入，最終找到你的產(chǎn)品。因此外貿(mào)人員需要利用好類目這個“展位”，選擇買家關(guān)注多的類目，同行發(fā)布數(shù)量較少的類目，以較大限度吸引買家關(guān)注。2、利用產(chǎn)品關(guān)鍵字做營銷關(guān)鍵字是在商貿(mào)平臺成功營銷的決定性因素。幾乎70%客戶是通過搜索外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來找到客戶的，雖然搜索引擎結(jié)果是我們無法控制的，但通過優(yōu)化外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵字，提升產(chǎn)品曝光量。此時，為產(chǎn)品關(guān)鍵詞做出***的選擇至關(guān)重要，在填寫關(guān)鍵詞時，考慮買家能否通過關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品。3、重點做好公司形象推廣如果公司有一定的實力，則應(yīng)該在平臺網(wǎng)站上展示你的實力和優(yōu)勢：包括產(chǎn)品獲得的榮譽；企業(yè)位置、內(nèi)部工作和生產(chǎn)環(huán)境的照片等，這樣就能讓客戶對你的公司有更直觀的了解，增強客戶的信任度。4、上傳產(chǎn)品的圖片清晰度產(chǎn)品的圖片應(yīng)該盡可能的清晰，并且盡量讓它看起來很舒服。與此同時谷歌上的用戶要很容易搜索到它。谷歌容易捕捉的圖像信息一般具有以下特點：占用空間小、清晰度高、原創(chuàng)性強、標(biāo)題合理。因此，產(chǎn)品圖片應(yīng)該清晰；確保清晰度的前提應(yīng)該盡可能小，但不能太小；盡量原創(chuàng)拍照；圖片的標(biāo)題是合理的。如果你能寫出圖片的ALT屬性，你必須添加ALT屬性。5、做好SEO優(yōu)化競爭度即通過提升線上展會或商貿(mào)平臺的排名，即客戶可以看到競爭同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品評論。外貿(mào)SEO優(yōu)化和推廣可以提高外貿(mào)平臺的排名，在搜索引擎中自然排名投資相對較低，推廣時間長，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)可以持續(xù)，甚至流量持續(xù)增長，適合長期運營，**節(jié)約外貿(mào)推廣成本，效果顯著。

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