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新手投標(biāo)策略你了解多少？
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投標(biāo)人要想在招投標(biāo)活動中提高中標(biāo)率，那么就要提前掌握一些投標(biāo)策略，做足準(zhǔn)備。接下來就是西北國際招標(biāo)代理小編整理的一些新手投標(biāo)策略，我們一起來學(xué)習(xí)一下吧。
1、研究政策
投標(biāo)人應(yīng)深入研究各省市基礎(chǔ)設(shè)施項目規(guī)劃，并根據(jù)自身能力和市場定位提前確定未來重點業(yè)務(wù)項目。投標(biāo)人應(yīng)在國家發(fā)改委和行業(yè)主管部門建立自己的朋友圈，以便準(zhǔn)確、及時地獲取政策信息、重點項目的初步進(jìn)展情況等。
2、前期儲備
對選定的重點項目，投標(biāo)方應(yīng)組建項目前期準(zhǔn)備團(tuán)隊，提前儲備關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備和關(guān)鍵資源，根據(jù)項目特點提前確定研究課題。此外，投標(biāo)方應(yīng)利用自身經(jīng)驗、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件，提出建議，充分做好與主管部門和業(yè)主的溝通。
投標(biāo)人可以通過前期的儲備和溝通贏得業(yè)主的信任，提前熟悉項目，為后期的招標(biāo)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
3、規(guī)劃模式
投標(biāo)人越早參與該項目，項目將更**，提前與業(yè)主溝通，提出項目實施建議和雙贏的解決方案，不僅可以滿足業(yè)主的需要，也滿足投標(biāo)人的利益。投標(biāo)人可以影響業(yè)主對項目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)和標(biāo)段劃分(標(biāo)段包或標(biāo)段拆分)的決策。
4、項目業(yè)主
投標(biāo)人在投標(biāo)前應(yīng)充分了解業(yè)主的投標(biāo)程序、決策程序、關(guān)鍵決策者、具體負(fù)責(zé)人，這是整個投標(biāo)工作的關(guān)鍵。在項目運行過程中，投標(biāo)人可以通過高層訪問的形式提供技術(shù)支持，展示公司的實力和業(yè)績，給項目業(yè)主留下深刻的印象。
5、選擇合適的代理人
代理人是國際工程上的說法，國內(nèi)通常指的是關(guān)系人(或中間人)，無論是國外項目還是國內(nèi)項目招標(biāo)，代理人的作用都是非常關(guān)鍵的。為了平衡各方的利益，投標(biāo)人會評估代理人的關(guān)系、聲譽，在某些情況下，還會評估其組織部分施工的能力。
6、設(shè)計溝通
投標(biāo)人在項目早期階段和設(shè)計的溝通也是一個主要的工作，旨在把投標(biāo)人自身的優(yōu)勢體現(xiàn)在設(shè)計中，以便在投標(biāo)的時候提高競爭力，并有可能增加技術(shù)、業(yè)績、設(shè)備等評分的的分?jǐn)?shù)，同時，也為項目中標(biāo)后為變更索賠提前做好伏筆。另外，在評標(biāo)中，設(shè)計方一般都會參與項目評標(biāo)。
7、評標(biāo)方法
投標(biāo)人應(yīng)積極利用好與代理人的關(guān)系，真正了解業(yè)主的需求。在評標(biāo)方法的編制方面，應(yīng)能夠提供有利于體現(xiàn)自身優(yōu)勢的建議，比如說獨有的專利、更多的類似業(yè)績和獲獎等加分條件。另外，投標(biāo)人對評委的人員組成也要掌握，并做好相關(guān)工作。
8、競爭對手
投標(biāo)人應(yīng)對競爭對手進(jìn)行深入的分析和研究，建立競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)庫，對不同地區(qū)、不同行業(yè)的投標(biāo)對手采取不同的策略。投標(biāo)人要記住對待競爭對手要有競爭的思維，能一味的采取競爭的策略。
以上就是新手投標(biāo)策略的相關(guān)介紹。希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標(biāo)代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。 |
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